螞蟻的觀點v.s.大象的視野

新光三越百貨週年慶第二梯次以台北信義新天地為主秀

新光三越百貨週年慶的第二梯次推出了台北信義新天地、桃園站前店及嘉義店(後二者為原衣蝶百貨的兩家店)，以營業據點來算同樣是六個營業據點。加上第一梯次的六個營業據點，總共已經推出了12個營業據點，還剩下五個營業據點作為壓軸。

至於週年慶的時段與主要優惠內容分別如下：

台北信義新天地店 10/23(四)~11/17(一)共26天

第一波
10/23(四)~11/5(三)共14天
全館滿5000送500  (單櫃名品滿萬送千10/23(四)~11/2(日)共11天)

第二波
11/6(四)~11/17(三)共12天    優惠內容尚未公告

桃園站前店
10/29(三)~11/13(四)共16天   
全館滿5000送500  (化妝品、內睡衣、香氛精油除外)

嘉義店
10/24(五)~11/6(四)共14天   
全館滿5000送500  (化妝品及內睡衣滿2000送200)

基本上桃園站前店與嘉義店，都是六月才併入新光三越百貨的原衣蝶百貨的店。化妝品與內睡衣顯然不是桃園站前店的強項，為避免削弱桃園大有店的週年慶爆發力，故而將週年慶優惠的主力商品排除於優惠項目之外。至於嘉義店的優惠內容，為什麼特別加重化妝品與內睡衣的優惠門檻降到滿2000送200？主要原因是希望能與同時舉辦週年慶的遠東百貨對抗競爭，不過其優惠內容還是比不上遠東百貨。

螞蟻的觀點v.s.大象的視野：

至於這梯次週年慶戲碼的重點是在台北信義新天地，原則上今年第一波的優惠內容，比起去年並沒有特別明顯的加碼動作。不過今年信義新天地的週年慶特別規劃了第二波時段，這時段正好全部與太平洋SOGO百貨週年慶時段全部重疊，至目前為止第二波的優惠內容還像秘密武器一樣尚未公開。這個做法擺明了是向太平洋SOGO百貨挑戰：
第一是比SOGO提早14天先做完第一波，把業績先搶在手裏
然後再針對SOGO的整檔週年慶期間推出第二波。
而且很明顯的還在DM上使用了「第一彈」與「第二彈」的攻擊性字眼。

當然到底是新光三越的週年慶第二彈因為時間過長，已是強弩之末無法發揮威力，還是異軍突起能夠發揮一些攪局的功效，目前還無法正確評估。

不過對新光三越來說，其實可用的籌碼並不多，如果第二彈的威力強過第一彈，很有可能第一波週年慶的顧客會拿原先購買的商品來辦理退貨，然後再辦理夠滿手續以換取更優惠的回饋。如此一來不但對總營業額沒有太大助益，反而徒增許多行政手續，這種現象在前幾年已曾經發生過，因此相信新光三越應該不會重蹈覆轍。不過無論第二彈的優惠內容如何，一如前文所提，新光三越的確還是在今年週年慶規劃策略方面，表現出充分因地制宜的彈性，與一股強烈的大公司霸氣。

新光三越信義新天地將會在第二波推出什麼樣的奇兵策略，從經營的角度來看，的確頗為令人期待。雖然如此，SOGO在台北還是儼然穩坐百貨霸主地位，一副老神在在等著別人來挑戰的姿態，這就是SOGO已經成就了「百貨地區一番店」霸業的優勢所在。不過無論如何，今年的百貨週年慶真正大戲就將要在11月6日正式揭開，好戲正要上場，敬請眾位顧客期待！

彭振宇 2008.10.28.